對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，可能聽(tīng)到多的一句話就是，我在別的地方咨詢的安檢機(jī)才2-3千，或者1千多，您家的怎么要4-5千，基本7-8千？

在這個(gè)信息化時(shí)代，一切都變得透明，客戶可能在半小時(shí)時(shí)間內(nèi)已將半個(gè)同行的網(wǎng)站瀏覽了一遍，報(bào)價(jià)也都打聽(tīng)了一遍，所以故意抬高價(jià)格這條路是行不通的，每家的定價(jià)不一樣，也應(yīng)該是因?yàn)榉?wù)和品質(zhì)不一樣，綜合起來(lái)決定了市面上安檢門價(jià)格有高有低。

那么是哪些決定了安檢門價(jià)格的高低呢？

是區(qū)位多少?zèng)Q定了價(jià)格嗎？

很多客戶常說(shuō)，別家33區(qū)，你家6區(qū)，18區(qū)，怎么還要那個(gè)價(jià)，其實(shí)安檢門的區(qū)位無(wú)論價(jià)格高低的門都可以做到，區(qū)位不一樣，只是顯示的方法不一樣，不會(huì)對(duì)成本上造成太大的出入。

真正決定安檢門價(jià)格高低的主要由以下兩點(diǎn)：

1、 硬件成本：

安檢門內(nèi)部的電子元器件，軟件方案不一樣，安檢門外觀材質(zhì)用的不一樣，這些導(dǎo)致了價(jià)格高低的不同，好的硬件材料會(huì)延長(zhǎng)安檢門的使用壽命，產(chǎn)品也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定很多，靈敏度高低也不一樣，雖然看外觀都長(zhǎng)得差不多，但您把兩個(gè)價(jià)位不一樣的安檢門擺在一起，作個(gè)對(duì)比，就知道價(jià)格的差異化在哪里了，比如標(biāo)準(zhǔn)安檢門門板寬度是55CM，但市面上也有安檢門門板只是46CM或者30CM的。

再比如內(nèi)部繞的磁性線圈多少不一樣，安檢門的精度也不一樣，材料成本就不一樣了。

2、 服務(wù)成本：

有的廠家實(shí)行一年保修，我司實(shí)行的兩年保修，深圳周邊用戶我司都提供上門安裝服務(wù)，因?yàn)閷?duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的信任，兩年用下來(lái)，產(chǎn)品基本還是很新的，目前在我司購(gòu)買的安檢門很多客戶用了5年了，仍然還在使用。



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